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【精顺研究院】购房鼓励“啃老” 置业提倡“改善”

2010-09-10 14:41 来源:精顺研究院     作者 : 精顺研究院  关键词 : 精顺研究院|精顺地产  点击数:
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[摘要] 涧西某楼盘针对80后“啃老族”的报纸广告无疑是一种营销上的创新,在以往销售中占主要的客户群体中做个有针对性的圈层向导,细化客户群定位,将目标客户锁定为涧西几个大厂的职工家庭,客户群定位就是“啃老”,抓住那些大厂职工为儿女买房或者改善住房的心理需求,集中火力对此类客户群采取重点攻关。

  涧西某楼盘针对80后“啃老族”的报纸广告无疑是一种营销上的创新,在以往销售中占主要的客户群体中做个有针对性的圈层向导,细化客户群定位,将目标客户锁定为涧西几个大厂的职工家庭,客户群定位就是“啃老”,抓住那些大厂职工为儿女买房或者改善住房的心理需求,集中火力对此类客户群采取重点攻关。

  心理战术:契合需求,攻心为上

  兵法云:攻城为下,攻心为上。争取人心,可以用最小的代价获得最大的胜利。在地产营销中,把握市场及消费者的心理需求,采取有针对性的营销手段,会收到事半功倍的效果。

  万科的“青年置业计划”针对80后适婚人群,接连亮出心理牌,将旗下几个项目集中包装,放大楼盘优势,抓住年轻一族喜欢交通便利的繁华都市生活、工作繁忙、不懂也无力去搞装修、想成家立业、自尊心强等心理,用“地铁、精装修、丈母娘”等关键词来刺激青年人群,让高压下的适婚人群在面对高房价时,看到这样一轮集中的婚房广告,心动在所难免。

  营销心理战中能否制胜,还得把握天时、地利、人和等要素,把握当前形势,深入了解市场,熟悉当地人的生活习惯、性格、风俗等;还要善于争取口碑,笼络人心,制订周密的营销计划,选准时间点、机会点进行有效的信息扩散,并对各个圈层的人进行传播。

  调控大潮下,地产营销中做到目标客户群细化,客户心理分析到位,无疑将使营销目标变得简单、有重点,营销策略更加精准和具有针对性,促使营销资源有效整合,从而降低营销成本,提高营销效率,更好地应对宏观调控的冲击。

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