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【精顺研究院】地产推介活动:想说爱你不容易

2010-07-15 11:30 来源:精顺研究院     作者 : 精顺研究院  关键词 : 精顺|洛阳房产|洛阳楼市  点击数:
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[摘要] 夏季到来,人们的户外活动开始增多,地产商们也纷纷借势世界杯、端午佳节等名义为新产品入市铺垫或强销期预热,推出了各种形式的客户联谊、产品推介活动,拉近同客户的距离,以便深度沟通、互动交流。

     地产推介活动:想说爱你不容易

       夏季到来,人们的户外活动开始增多,地产商们也纷纷借势世界杯、端午佳节等名义为新产品入市铺垫或强销期预热,推出了各种形式的客户联谊、产品推介活动,拉近同客户的距离,以便深度沟通、互动交流。

       6月份东方今典3期境界举办洋房体验节,在小区内部连做2期,茶艺、名车、民乐表演、模特走秀,可谓处心积虑花样繁多,认筹前夜又移师五星级大酒店,讲产品、设宴席、办演艺,让老客户们既饱口福又有眼福,真金白银的撒下去,拼的就是个投入。建业洛阳两项目也借世界杯开幕万众瞩目之际,庆祝集团上市二周年,召集2期排号客户到访,开个露天大PARTY,凭券领取啤酒食品,仿佛一时间来到了人民公社,白吃白喝还能抽奖,观球赛开幕式众人齐乐大联欢,场面甚是火爆热闹非凡,相信这个特殊的日子会让许多人经久难忘!还有恒大的端午品香粽玩转世界杯活动,只可惜举办地点过于遥远,对参与活动的来访量谨慎乐观。

        7月国宝花园香泊湾二期亮相,主办方更是大气的邀请媒体及业内同行品鉴捧场,令洛阳业界同行眼前一亮,长久以来地产界对同行间光顾打探都是死守严防,冷脸相对的目光终于不见了,演艺、抽奖、餐饮、游戏互动更是样样不缺。泉舜锦泉苑下旬面市,国际生活文化月启动在即,摄影展、冰饮冷餐、样板展示、小记者活动、绘画写生、专家讲座、营养配餐,估计泉舜策划将能想到的七种武器都用上了,这个夏季过周末突然又多了个好去处。升龙的媒体郑州看盘团也已悄然启程,主流非专业的纸媒,专业非主流的网媒,20多人的队伍浩浩荡荡,一路游玩沿途观赏,外埠开发商的营销功夫那是相当的彪悍。

       推广活动已逐渐成为地产商们的最爱,往往兴师动众,乐此不疲,似乎已是必不可少的一道环节,媒体和客户当然是欣然前往,又好吃又好玩,有戏看有奖拿,地产商目的在于聚揽人气、划定圈层、情感维系、引发关注。这些活动中有的是做为营销主题来推,如:泉舜的国际游轮日韩游,将此活动同楼盘的档次品位相对应,演化为项目的主推卖点,所有的平面广告、文字诉求都拿登游轮说事;有的已成为主要的宣传渠道、沟通途径,如东方今典的看房体验活动,重复邀请,形式延续,企图在原有的客户圈层中带来新的客户资源,颇有些孤注一掷的劲头,耗费较大实际效果难以测算。亲历过多次推介会,个人意见需把握好以下几个方向:

1.客户类型待分清

       推介活动最主要的目的就是同客户交流,所以对象的设定选择很重要,如果将邀请的意向客户,事前按照意向程度筛选过,效果也会相对较好,比较忌讳的是照单全收,客人来的不少看热闹的居多,钱没少花,推广效果大打折扣。认筹期间易做些排号客户的活动,维系客户的情感,安抚客户情绪,这样的效果活动往往不错。例如建业对VIP排号客户做的世界杯啤酒节活动,一方面是答谢客户,保持关注热度,一方面建立口碑,促进老带新。

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