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【精顺研究院】营销秘笈:偷面积五小招

2010-06-17 21:08 来源:精顺研究院     作者 : 精顺研究院  关键词 : 精顺研究院  点击数:
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[摘要] 免费的午餐,人人都想获取,额外的收获,最能带来满足……当今的房产市场竞争呈现白热化,开发商为冲破重围只得另辟蹊径,纷纷在产品方面苦练内功,“偷面积送空间”成为屡试不爽的杀手锏,在形式和内容上也日趋多样化,此种营销方式已从大城市逐渐扩散到二三线市场,虽是小偷小摸却招招实用,五招偷面积教你玩转魔变空间

       免费的午餐,人人都想获取,额外的收获,最能带来满足……当今的房产市场竞争呈现白热化,开发商为冲破重围只得另辟蹊径,纷纷在产品方面苦练内功,“偷面积送空间”成为屡试不爽的杀手锏,在形式和内容上也日趋多样化,此种营销方式已从大城市逐渐扩散到二三线市场,虽是小偷小摸却招招实用,五招偷面积教你玩转魔变空间。

第一招:低台凸窗和落地凸窗

招式套路:把带窗外墙向外推移,把窗台放到最低,做成大玻璃窗,这样在外立面上会凸出一部分。由于现行建筑设计规范规定2.2米以下空间不计入建筑面积,只要凸窗部分层高不超过2.2米,便可不算在建筑面积内。

见招拆招:这种招数可谓人人会用,也是最常见的方式之一,到处打着“赠送飘窗”的招牌,就是通过这种手段而来。它的特点是在面积给客户点小恩小惠,在一定程度上能满足部分客户的占便宜心理。

第二招:超大入户花园和大阳台

招式套路:入户花园和阳台只计一半建筑面积。

见招拆招:通过做大面积入户花园和阳台“偷面积”属于偷功中的重招,因为这一招能偷到很大面积,就算偷不回来个主卧,也能偷来个书房或阳光房什么的,这使你的房间立马魔变为“N+1”房,这也是目前最能吸引购房者最有效的招数,09年郑州兰德喜多家就是这样被一抢而空……

第三招:赠送大露台

招式套路:无盖的露台通常采用退台的方式实现,上盖高度达到或超过二个层高的阳台也视为露台,均不计入建筑面积,是能偷到的面积最大的方式。在赠送大露台中,开发商往往将大露台与客厅或者卧室相连。

见招拆招:虽然可以偷到最大的面积,说白了就是投了个大阳台,用途也就是观景,勉强做书房阳光房,这是由于它没有私密性,将露台空间完全暴露在楼上视野中,这种情况最好出现在复式户型中比较好。如郑东宽HOUSE、郑东新世界……

第四招:赠送半地下室、地下室

招式套路:一楼住户赠送半地下室,有开发商的做法是通过一个楼梯将半地下室和一楼客厅相连,使得楼上楼下有机结合起来。有些则与入户花园结合,成为一个极富个人情趣的私密空间。

见招拆招:赠送半地下空间适合低密度产品,不尽可以增加使用面积,而且半地下空间可以灵活运用,与内外环境结合创造丰富的立体空间,过着院落别墅生活,从而将一层产品价值更高,吸引高收入客户来购买,如郑州古德佳苑、洛阳恒顺贵府等低密度高品质楼盘项目。

第五招:层高做大,增加竖向可利用空间

招式套路:在将房屋层高设计到4.8米甚至更高后,在上层做一个层高低于2.2米的阁楼,使空间得到充分利用。
见招拆招:增大竖向利用空间,流传于小户型,买一层用两层甚至三层,这非常适合现在年轻人居住,这种做法已经广为流传于小户型中。如郑州市场的SOHO新干线LOFT产品、乾宏领秀空间、洛阳东方今典水晶5号等。

       在优化产品方面大做文章是在竞争中立于不败的根本,对客户有很大的吸引力,今年的楼市房价始终坚挺,虽有一系列新政出台也只是雷声大雨点小,不少刚需购房者只得转战小户型市场,而开发商应需而变,通过偷面积营造出 “户型小变大”的产品新卖点,一来业主可以灵活自主随心所欲,将有限空间最大化利用,二来增大的实用面积让客户感觉得了便宜省了银子,双方皆大欢喜何乐而不为呢?

(精顺研究院产品设计师金东)

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